Hakukonemarkkinointi tuo sinulle asiakkaita Googlesta. Jokainen asiakkaasi käyttää hakukoneita apunaan tehdessään ostopäätöstä. Jos et löydy oikeaan aikaan, oikealla hakusanalla, asiakkaasi ostaa toiselta.
2010-luvulla Google on tärkein sisäänheittäjäsi, sillä jokainen asiakkaasi käyttää Googlea ennen ostopäätöksen syntymistä.
Hakukone on osa jokaista asiakaspolkua
Tuleva asiakkaasi etsii lisää tietoa ongelmastaan, ratkaisuksi sopivia tuotteita ja palveluita.
Ennen ostopäätöstä hän tutkii muiden kokemuksia yrityksestäsi. Osa kysyy myös ystävien ja tuttujen mielipidettä sosiaalisen median kanavissa.
Siksi on tärkeää, että yrityksesi näkyy hakukoneissa mahdollisimman hyvin.
Mitä hakukonemarkkinointi on?
Hakukonemarkkinointi on sivuston markkinointia hakukoneissa. Suomessa tämä tarkoittaa käytännössä Googlea, muualla maailmassa myös Baidu, Bing ja Yahoo ovat tärkeitä hakukoneita. Niiden kautta tehdään joka päivä miljardeja hakuja, joilla ihmiset etsivät verkosta tuotteita, palveluita, tietoa ja ajanvietettä.
Hakukonemarkkinoinnilla on kaksi tavoitetta:
- yrityksesi näkyvyyden parantaminen
- yrityksesi myynnin lisääminen.
Hakukonemarkkinointi koostuu kahdesta toisiaan tukevasta lähestymistavasta:
Hakukoneoptimointi tarkoittaa sivuston näkyvyyden parantamista, kävijämäärän kasvattamista ja myynnin lisäämistä hakukoneen maksuttomissa hakutuloksissa. Käytännössä hakukoneoptimointi on sivuston sisällön kehittämista käyttäjien tarvetta paremmin vastaavaksi, sivuston tekniikan kehittämistä hakukoneille helpommin luettavaksi ja sivustolle kohdistuvien linkkien hankkimista.
Hakusanamainonta taas on nimensä mukaisesti maksettua mainontaa. Hakusanamainonnan avulla saat yrityksesi löytymään hakukoneesta vaikka saman päivän aikana. Suomessa hakusanamainonta tarkoittaa käytännössä Google Ads -mainontaa. Kansainvälisillä markkinoilla myös Microsoft Bing on hakukonemarkkinoijan kannalta kiinnostava hakukone.
Integroitu hakukonemarkkinointi
Parhaan tuoton hakukoneesta saat integroidun hakukonemarkkinoinnin avulla. Mitä integroitu hakukonemarkkinointi tarkoittaa?
Integroitu hakukonemarkkinointi on SEO:n ja SEA:n saumatonta yhteistyötä.
- optimoi hakukonemarkkinointia yhtenä kanavana
- takaa viestin yhteneväisyyden
- optimoi kokonaisuutta osaoptimoinnin sijaan.
Tällöin maksimoit hakukukoneiden tuoton pitkällä aikavälillä. Saat hakusanamainonnasta tuottoa nopeasti ja hakukoneoptimoinnin avulla strategista kilpailuetua.
Miksi hakukonemarkkinointi on tehokasta?
Hakukonemarkkinoinnin tehokkuus perustuu siihen, että tavoitat
- oikean käyttäjän
- oikeaan aikaan
- oikealla viestillä.
Perinteinen outbound-markkinointi perustuu keskeyttämiseen: mainonnalla halutaan kiinnittää esimerkiksi televisionkatsojan huomio mainosviestiin.
Hakukonemarkkinointi taas on keskeinen osa inbound-markkinointia. Silloin ihmisten oma tiedonhaku on ratkaisevassa roolissa. Kun tuleva asiakkaasi etsii tietoa päätöksenteon pohjaksi, yrityksesi nousee esiin juuri oikeaan aikaan.
Silloin viestisi kiinnostaa vastaanottajaa, se tulee luetuksi ja se vaikuttaa kohteeseen. Tässä suhteessa hakusanamainonta (SEA) ja hakukoneoptimointi (SEO) eivät eroa toisistaan.
Miksi tarvitset ostettua ja ansaittua näkyvyyttä?
Lähes jokainen yritys hyötyy hakukonemarkkinoinnista.
Ostettu näkyvyys (hakusanamainonta) kannattaa usein keskittää niihin ihmisiin, hetkiin ja tilanteisiin, jolloin käyttäjä on lähellä ostopäätöstä. Tämä auttaa pitämään kulut kurissa.
Ansaittu näkyvyys (hakukoneoptimointi) voi tavoitella suurempaa yleisöä. Kun klikkauksesta ei aiheudu mediakustannusta, voi hakukonemarkkinointi tavoitella myös ostopolun alkuvaiheessa olevia kävijöitä.
Usein asiakkaat eroavat toisistaan hakukäyttäytymiseltään:
- osa käyttäjistä klikkaa mainoksia
- osa käyttäjistä ei koskaan klikkaa mainoksia.
Tämän vuoksi tarvitset molempia (maksettua mainontaa ja hakukoneoptimointia) saadaksesi kaiken irti hakukoneiden käyttäjistä.
Siksi hakukonemarkkinointia kannattaa ajatella kokonaisuutena.
Haluatko tietää, kuinka sinun yrityksesi saa uusia asiakkaita hakukoneista? Jätä soittopyyntö, niin otamme sinuun yhteyttä viimeistään seuraavan arkipäivänä!
