Hopkins Oy

Hopkins

  • Tiimi
  • Palvelut
    • Digitaalinen analytiikka
      • Analyysit
      • Google Analytics
      • Google Analytics 4
      • Google Tag Manager
      • Cookie consent
      • Server-side tagging
      • BigQuery-tietovarasto
      • Piwik PRO
      • Matomo
      • Attribuutiomallinnus
    • Markkinoinnin automaatio
      • HubSpot
        • HubSpot-käyttöönotto
      • Custobar
      • ActiveCampaign
      • Leadoo
      • Markkinoinnin automaation auditointi
      • Markkinoinnin automaation kilpailutus
      • Markkinoinnin automaation palvelu verkkokaupoille ja verkossa myyville yrityksille
    • Hakukoneoptimointi
    • Hakusanamainonta
    • Display-mainonta
      • Ohjelmallinen ostaminen
      • Natiivimainonta
      • Remarketing
      • Hyperlokaali mainonta
    • Somemainonta
      • Facebook-mainonta
      • Instagram-mainonta
      • LinkedIn-mainonta
      • Twitter-mainonta
      • YouTube-mainonta
    • Konversio-optimointi
    • International Growth -ohjelma
  • Kokemuksia
  • Koulutukset
    • Google Analytics 4 -peruskurssi 5.10.2023
    • Näin menestyt haku­kone­optimoinnissa 9.11.2023
    • Suurten sivustojen hakukone­optimointi 14.12.2023
    • Sarjakortti koulutuksiin
    • Markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta – maksuton verkkokurssi
  • Rekry
    • HubSpot Consultant
    • SEO Consultant
  • Blogi
    • Analytiikka
    • Hakukoneoptimointi
    • Hakusanamainonta
    • Konversio-optimointi
    • Mainonta
    • Markkinoinnin automaatio
    • Sosiaalinen media
  • Ota yhteyttä
  • In English
Etusivu » Artikkelit » Näin saat b2b-yrityksen Google Ads (AdWords) -mainonnan tuottamaan

Näin saat b2b-yrityksen Google Ads (AdWords) -mainonnan tuottamaan

12.12.2016 Mikko Piippo

digital-marketing-1433427_1280

Hakijoiden joukossa vaanivat kuluttajalaumat, pitkät ostoprosessit ja hankalasti haavitettavat liidit ovat haasteita b2b-yrityksen hakusanamainonnalle.

Tämä artikkeli paljastaa, kuinka b2b-yritys voi taklata nuo ongelmat omassa AdWords-mainonnassaan.

Nykyään myös jokainen b2b-asiakaspolku kulkee Googlen kautta. Osa asiakkaista aloittaa tiedonhaun Googlesta.  Loput käyttävät Googlea viimeistään tavattuaan myyjäsi.

Siksi Google-näkyvyys on tarpeen jokaiselle b2b-yritykselle.

Näkyvyyden saaminen onnistuu nopeimmin ja helpoimmin ostamalla AdWords-mainontaa. B2b-yrityksen hakusanamainonta tehostuu, kun ymmärrät tärkeimmät erot b2b- ja b2c-hakusanamainonnan välillä.

Tavoita oikea yleisö – väistä kuluttajat

Suurin b2b-hakusanamainonnan hankaluus liittyy kuluttajien väistämiseen.

Usein sekä kuluttajat että yritysasiakkaat käyttävät samoja Google-hakusanoja. Silloin vain muutama prosentti hakusanan käyttäjistä kuuluu oikeaan kohderyhmään.

Usein toimiva nyrkkisääntö onkin: jos hakuja on paljon, hukkaat rahaasi kuluttajien tavoittamiseen.

Tämän vuoksi hakusanat kannattaa valita tarkasti. Usein yritysten ostajat käyttävät paljon kuluttajia täsmällisempiä hakusanoja. Näiden löytäminen on avain tehokkaaseen AdWords-mainontaan.

Retargeting toimii b2b-hakusanamainonnassa

Retargeting on erinomainen työkalu b2b-hakusanamainonnassa. Sen avulla voit onnistua tekemään kannattavaa hakusanamainontaa silloinkin, kun kuluttajat ja ammattilaiset käyttävät samoja hakusanoja.

Retargeting-mainonnassa asetat hakusanoille normaalisti alhaisen hintatarjouksen.

Vain silloin, kun Googlen käyttäjä on käynyt aikaisemmin sivustollasi, tarjousta kohotetaan voimakkaasti. Tällöin yritysasiakkaat näkevät mainoksesi Googlen kärkisijoilla, kuluttajilta mainos jää klikkaamatta.

Ajattele pitkäjänteisesti, älä viimeistä klikkiä

Viimeisen kampanjaklikkauksen analytiikka on huono lähtökohta kuluttajamainonnan mittaamiselle. Vielä huonommin se toimii b2b-markkinoinnin mittaamisessa.

B2b-markkinoinnissa ostosyklit ovat usein pitkiä, ja asiakas käy sivustolla usein lukuisia kertoja. Silloin viimeiseen klikkaukseen tuijottaminen johtaa pahasti harhaan.

Viimeisen klikkauksen sijaan kannattaa käyttää jotain parempaa attribuutiomallia. Esimerkiksi vaimenemisaikaan perustuva attribuutiomalli on aina kohtuullisen hyvä valinta.

Hyväkin attribuutiomalli jättää kuitenkin huomiotta esimerkiksi offline-kohtaamiset. Siksi kannattaa muistaa, että jokainen attribuutiomalli on enemmän tai vähemmän virheellinen.

Keskity mikrokonversioihin

Hyvin usein b2b-konversio tapahtuu ihmisten välisessä kohtaamisessa verkon ulkopuolella. Konversioiden tuominen analytiikkaan on mahdollista, mutta näin saavutettu hyöty on varsin rajallinen.

Usein onkin parempi suosiolla keskittyä mikrokonversioiden mittaamiseen. Pdf-tiedostojen lataus tai ammattilaisille suunnatun laskurin käyttö kertoo usein riittävästi prospektin laadusta.

Lisäksi mikrokonversioiden määrä on lähes aina moninkertainen verrattuna lopullisiin konversioihin. Siksi ne sopivat paremmin mainonnan optimointiin kuin kenties vain pari kertaa kuukaudessa postilaatikkoon tulevat tarjouspyynnöt.

Seuraa myös puhelimen pirinää

Hyvin usein b2b-asiakas ottaa lisäksi yhteyttä yritykseesi vanhanaikaisesti puhelimella.

Sen vuoksi puhelinyhteydenottojen seuraaminen on erittäin tärkeää mainonnan tehon mittaamiselle.

Yksi tapa on käyttää sivustolla dynaamisesti vaihtuvaa puhelinnumeroa: AdWords-mainonnasta tullut käyttäjä saa näytölleen eri puhelinnumeron kuin suoraan sivustolle tullut käyttäjä.

Mitä enemmän eri puhelinnumeroita on käytössä, sitä paremmin eri markkinointikanavia voidaan seurata.

Kerää liidit talteen

Vaikka mainonta olisi kuinka hyvin tehtyä, tulokset jäävät olemattomaksi jos et kerää liidejä talteen.

Minimivaatimus liidilistan kertymiselle on sähköpostikannan rakentaminen: omaa sähköpostilistaa kannattaa kartuttaa jo senkin vuoksi, että tunnistat sivustosi käyttäjät.

Liidilista ei kuitenkaan kasva sillä, että tarjoat sivustosi alalaidassa linkin sähköpostilistalle liittymistä varten. Kukaan ei löydä sieltä listaasi.

Siksi me keräämme omaa listaamme kohtuullisen aggressiivisesti: popup saattaa ärsyttää joitakin lukijoita, mutta kerää liidejä sitäkin paremmin.

Google Ads on vain osa markkinoijan työkalupakkia

Pelkkä AdWords on usein riittämätön kanava b2b-yrityksen markkinointiin.

Sisältömarkkinointi, hakukoneoptimointi, mainonta sosiaalisessa mediassa ja vaikkapa YouTube-videot toimivat kaikki myös b2b-yrityksen markkinoinnissa. Niistä kaikki (paitsi YouTube) ovat myös Hopkinsin omassa käytössä.

Me nimittäin syömme omia lääkkeitämme: markkinoimme Hopkinsia samoilla keinoilla, joita suosittelemme b2b-asiakkaillemme.

Mikko Piippo

Mikko on kansainvälisesti tunnettu Google Analytics -asiantuntija. GA:n lisäksi Mikko on innostunut datasta, matematiikasta ja tilastotieteestä. Ja tietenkin shakista.

Hopkins_logo-white-01

Hopkins on yksi Suomen suurimmista digitaalisen markkinoinnin toimistoista. Keskitymme siihen, mitä osaamme parhaiten: hakukone­optimointiin, digitaaliseen mainontaan, markkinoinnin automaatioon ja analytiikkaan. 

Hopkins Oy

  • Eerikinkatu 27, 5. krs
    00180 Helsinki
  • 020 788 8120
  • Ota yhteyttä

Tietoa meistä

  • Tiimi
  • Työpaikat
  • Hopkins mediassa
  • Tietosuojaseloste

Palvelut

  • Hakusanamainonta
  • Hakukoneoptimointi
  • Somemainonta
  • Display-mainonta
  • Digitaalinen analytiikka
  • Markkinoinnin automaatio
  • Koulutukset

Seuraa meitä

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Uutiskirje
  • Tietosuojaselosteet

© Hopkins Oy