4 tapaa edistää myyntiä lisäkosketuksilla digimarkkinoinnissa

Arttu Raittila Päivitetty 1.7.2026

Digimarkkinoinnin strategia Mainonta

Tiivistelmä

Lisäkosketukset kerran tavoitettuihin ovat yleensä välttämättömiä, jotta markkinointi tuottaisi tulosta.
Toistojen ostaminen laajimmalle kohderyhmälle olisi monelle yritykselle liian kallista.
Lisäkosketuksia kannattaa kohdentaa ensisijaisesti niille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta.
Toistot kiinnostuneelle yleisölle maksavat huomattavasti vähemmän kuin koko laajalle kohderyhmälle kohdennetut.
Edistät myyntiä lisäkosketuksilla, kun kohdennat niitä sivustosi kävijöille, mainoksiin reagoineille ja tunnistetuille käyttäjille.

Riittävät lisäkosketukset koko kohderyhmälle tulisivat monelle liian kalliiksi

”Toistolla tuloksia” on vanha mantra mainonnassa: tarvitset useita kosketuksia samoihin ihmisiin, jos haluat myyntiä.

Riittävän toistomäärän ostaminen koko kohderyhmään on kallista, jos kohderyhmä on yhtään isompi.

Toistoja kannattaa kuitenkin kohdentaa siihen pienempään yleisöön, jota on osoittanut muita enemmän kiinnostusta.

Tämä artikkeli esittelee 4 tapaa tavoittaa kiinnostusta osoittaneita ihmisiä lisäkosketuksilla.

1. Kohdenna lisäkosketuksia sivuston kävijöille

Alkujaan remarketing perustui 3. osapuolen evästeisiin: käyttäjään selaimeen tallettuihin tekstitiedostoihin, joilla tätä seurattiin sivustolta toiselle, jotta tälle voitiin näyttää mainontaa. Nyt tämä tapa toimii enää niille Chrome-käyttäjille, jotka ovat hyväksyneet markkinointievästeet.

Kolmannen osapuolen evästeiden tilalle on tullut muita teknologioita, jotka ajavat saman asian.

Yksi keino ovat ns. id-teknologiat, kuten Adform ID Fusion, jolla oman sivuston kävijöille voi uudelleenkohdentaa mainontaa monella muulla sivustolla, ilman 3. osapuolen evästeitä. Nämä remarketing-mainokset toimivat myös muissa selaimissa kuin Google Chromessa: Safarissa, Edgessä ja Firefoxissa.

Toinen mainosalustojen keino on laskeutumissivun osoitteeseen lisättävä id-parametri:

Käyttäjä klikkaa mainosta, ja päätyy osoitteeseen, jonka loppuun on lisätty käyttäjän yksilöivä tunniste.
Jos käyttäjä hyväksy sivun pop up -ikkunassa markkinointiseurannan, mainosjärjestelmän seurantakoodi latautuu.
Seurantakoodi tunnistaa parametrin arvosta, kenestä käyttäjästä on kysymys.

Id-parametrien ansiosta voit tehdä samassa mainosjärjestelmässä remarketing-mainontaa ilman 3. osapuolen evästeitä.

2. Kohdenna lisäkosketuksia mainoksiin reagoineille

Monessa mainosjärjestelmässä voit uudelleenkohdentaa käyttäjille, jotka ovat reagoineet mainoksiisi tietyn ajan sisällä.

Tämä pitää sisällään kaikenlaista räpeltämistä ja tykkäämistä, mutta ei edellytä klikkausta sivustolle. Keino onnistuu esimerkiksi Google Adsissa, Metassa ja LinkedInissä.

Mainoksiin reagointi ei kerro yhtä vahvasta kiinnostuksesta kuin sivustolla vierailu evästehyväksyntöineen.

Reagoijat ovat kuitenkin laadukkaampi yleisö kuin se huomattavasti laajempi joukko, josta heidät on löydetty. Rahasi riittävät suurempaan toistomäärään, kun kohdennat mainontaa tällä rajatulle, keskimääräistä kiinnostuneemmalle joukolle.

3. Kohdenna lisäkosketuksia yhteystiedoilla

Useimmat mainosjärjestelmät mahdollistavat oman asiakasdatan synkkaamisen kohdennusyleisöksi.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että lähetät salatussa muodossa mainosjärjestelmään esimerkiksi niiden käyttäjien sähköpostiosoitteita, joilta olet saanut markkinointiluvan. Mainosjärjestelmä sitten tarkistaa, tunnistaako se samoja käyttäjiä ja luo tunnistetuista kohdennusyleisön.

Yleisö voi koostua esimerkiksi uutiskirjeen tilaajista tai vanhoista asiakkaista.

4. Kohdenna lisäkosketuksia markkinoinnin automaatiolla

Tunnistetuille käyttäjille voi kohdentaa lisäkosketuksia suoraan esimerkiksi näissä 5 markkinoinnin automaation kanavassa:

sähköpostimarkkinointi
automatisoidut WhatsApp-viestit
personoidut suorakirjeet
sovelluksen nostot ja notifikaatiot
tekstiviestit.

Nämä markkinoinnin automaation lisäkosketukset kannattaa yleensä personoida: puhu automaattisesti lähetettävässä viestissä siitä, mikä käyttäjää on kiinnostanut.

Millaisia viestejä lisäkosketuksiin?

Yleinen ongelma uudelleenkohdentamisessa on se, ettei levitettäviä viestejä ole mietitty ihan loppuun asti: uudelleenkohdennuksen yleisö ei ole yhtä kylmä yritykselle tai sen tarjoomalle kuin se laajempi poppoo, joista he ovat valikoituneet.

Usein vääriä viestejä lisäkosketuksissa ovat esimerkiksi koko kategoriaa myyvät viestit (turha näyttää, jos se jo kiinnostaa) ja segmentoimattomat viestit (sama viesti kaikille, vaikka kiinnostus kohdistuisi johonkin spesifiin).

Tapauksesta riippuen lisäkosketuksiin sopivat esimerkiksi

muistuttavat viestit, kuten dynaamisen reman nostot katsotuista tuotteista
pehmittävät viestit, jotka perustelevat miksi juuri sinun puljulta kannattaisi ostaa
aktivoivat viestit, jos teillä on esimerkiksi alkanut alennuskampanja, joka voisi tehdä ostamisen houkuttelevaksi.

Kaikessa kannattaa huomioida segmentointi: mitä enemmän viesti vastaa sitä, mistä on ollut kiinnostunut, sitä paremmin mainos resonoi.