YouTube-mainonta on tehokas tapa rakentaa tunnettuutta, saada useampi sivustolla käyneistä ostamaan ja ajaa suoraa myyntiä laajemmistakin yleisöistä.
Videomainontaa YouTubessa tehdään saman Google Ads -mainosjärjestelmän kautta kuin hakusanamainontaa ja display-mainontaakin. Käytössä on samat tehokkaat kohdennustavat, jotka monesta muusta mainosjärjestelmästä poiketen antavat kohdentaa myös käyttäjän hetkelliseen kiinnostukseen.
3 tapaa tehdä YouTube-mainontaa
Tunnettuuden kasvattaminen on perinteinen tavoite videomainonnalle. YouTube on siinä omiaan laajan ja moni-ikäisen käyttäjäkuntansa vuoksi. Tämä vaatii kuitenkin merkittävää mediabudjettia, sillä edullisuudestaan huolimatta mainonta ei ole ilmaista!
Sivustolla vierailleiden lämmittely uudelleenmarkkinoinnilla on sekin hyvin tyypillinen käyttökohde. Niin saadaan useampi kävijä palaamaan asiaan myöhemmin tai pedataan parempaa klousausprosenttia myyjille. Rahaa ei kulu suuria määriä – riippuen toki sivuston kävijämääristä.
Myynnin tai liidien hankkiminen on uusi tapa tehdä YouTube-mainontaa. Tällainen konversiohakuinen YouTube for action -mainonta perustuu koneoppimiseen ja vaatii siksi ainakin muutaman tonnin kuukausibudjetin. Myös mainosmateriaalin täytyy olla varsin toisenlaista kuin tyypillisessä tunnettuutta kasvattavassa mainonnassa.
YouTube-mainonnan kohdennustavat
YouTube-mainonnassa on käytössä rikas joukko kohdennustapoja. Kohdennuksessa voi hyödyntää sitä tietoa, jonka Google saa käyttäjistä sivustoiltaan ja sovelluksistaan.
Joitakin kiinnostavimpia kohdennustapoja ovat
- custom intent -yleisöt, jotka perustuvat käyttäjien äskettäisiin hakuihin tai vierailtuihin sivuihin
- custom affinity -yleisöt, jotka perustuvat käyttäjien kiinnostuksiin
- life event -yleisöt, jotka liittyvät esimerkiksi muuttamiseen, naimisiin menoon, lemmikin hankintaan tai yrityksen perustamiseen.
Custom intent ja custom affinity -yleisöt voidaan rakentaa juuri sinun yrityksesi tarpeisiin. Ne voivat perustua vaikkapa liiketoimintaasi liittyviin hakuihin, kilpailijoiden verkkosivuihin tai kohderyhmän kiinnostuksiin.
Hopkinsin lähestymistapa YouTube-mainontaan
YouTube-mainonta on aina osa laajempaa yhteen pelaavien keinojen kokonaisuutta, johon kuuluu vähintäänkin hakusanamainontaa ja kustannustehokasta display-mainontaa Google Display Networkin kautta.
Pelkän mainosten ”trafikoinnin” sijasta osallistumme myös videotuotannon sparraukseen ja esitämme näkemyksemme toimivasta kokonaisstrategiasta. Paras lopputulos ei tule siiloissa tapahtuvalla osaoptimoinnilla, vaan rakentamalla markkinointikone, jossa keinot ja budjetit ovat tasapainossa – ilman eturistiriitoja erillisten siilojen ja osaoptimoijien välillä.
Tärkeinä pitämiämme asioita ovat
- oikeasti toimivat mainosvideot – rahoja ei kannata käyttää tylsien tai hitaasti alkavien videoiden levitykseen
- tarkasti mietityt ja rakennetut kohdennukset, jotka tukevat liiketoimintaa
- mittaaminen ja tuloksiin reagointi mainontaa optimoimalla, myös kesken kampanjoiden ja jalostamalla alkuperäisiä suunnitelmia
- tasapaino suhteessa muihin keinoihin – sekä liian pieni että liian suuri panostus voivat olla molemmat ongelmallisia, jos kokonaisuus kärsii.
