Miten markkinoinnin automaatio, mainonta ja analytiikka pelaavat yhteen?
Et saa markkinoinnin automaatiosta täysiä tehoja irti, jos pyörität sitä erillään muista digimarkkinoinnin keinoista. Miten voit yhdistää mainonnan, verkkoanalytiikan ja hakukoneoptimoinnin mukaan parhaiden tulosten aikaansaamiseksi?
Inbound-markkinointi tarvitsee sekä hakukoneoptimointia että mainontaa
Markkinoinnin automaatio on vain osa inbound-markkinointia ja käynnistyy, kun verkkosivuillasi kävijä antaa yhteystietonsa. Sitä ennen sinun täytyy houkutella uudet kävijät paikalle kiinnostavalla sisällöllä. Miten teet sen tehokkaasti?
Hakukoneoptimoinnin avulla suunnittelet laadukasta sisältöä, joka vastaa hakukoneissa tehtäviin hakuihin. Näin saat näkyvän paikan hakukoneiden orgaanisissa hakutuloksissa. Tulokset ovat pitkäkestoisia ja liikenne on alkuinvestoinnin jälkeen käytännössä ilmaista. Mutta koska relevantin sisällön tuottaminen voi viedä aikaa ja hakukoneoptimoinnin tulokset eivät näy välittömästi…
Digimainonta auttaa tuomaan uusia kävijöitä sivustollesi nopeasti. Hakusanamainonta, some-mainonta ja display-mainonta kuuluvat tähän keinovalikoimaan – liiketoiminnastasi riippuu, minkälainen kombo toimii parhaiten.
Kerää lisää liidejä markkinoinnin automaatioon remarketingilla
Sait houkuteltua uuden kävijän verkkosivuillesi, mutta tämä ei lähettänyt soittopyyntöä, ladannut sisältöä tai liittynyt sähköpostilistalle… ja markkinoinnin automaation hoitomallit eivät pääse vauhtiin ilman yhteystietoja. Miten saat kävijän tavoitettua uudestaan?
- Remarketing on helppo tapa tuoda kävijät takaisin sivustollesi. Remarketingissa (tai retargetingissa) verkkomainontaa näytetään esim. hinnoittelusivullasi käyneisiin tai riittävän pitkään sivustollasi surffailleisiin vierailijoihin, jotka vaikuttavat potentiaalisilta ostajilta.
- Remarketing sopii mainiosti myös sähköpostikampanjan jatkoksi. Voit valita kohderyhmäksi esim. henkilöt, jotka ovat klikanneet sivustollesi tietystä sähköpostin linkistä.
Mainonta tukee jatkomyynnin onnistumista
Jatkomyyntivaiheessa markkinoinnin automaatio on tehokas myyntikone. Tunnet asiakkaasi, automaatioviestit voidaan kohdistaa tarkasti heidän kiinnostuksensa mukaan ja viestintä tuntuu henkilökohtaiselta ja relevantilta. Jatkomyynti on kuitenkin liian tärkeä ja tuottoisa vaihe vain yhden markkinointikanavan hoidettavaksi. Miten voit entisestään tukea jatkomyynnin onnistumista?
- Remarketing display-mainosverkoissa ja sosiaalisessa mediassa (Facebook, Instagram, LinkedIn ja Twitter) pitää sinut asiakkaan mielessä ja vahvistaa viestiäsi.
- Hyperlokaali mainonta soveltuu tietylle alueelle keskittyneen kohderyhmän tavoittamiseen mainonnalla. B2B-puolella hyperlokaali mainonta soveltuu esimerkiksi mainostamiseen tietyillä alueilla tai toimitiloissa.
Analytiikka ja markkinoinnin automaatio kulkevat käsi kädessä
Mikä tahansa on markkinoinnin automaation käyttötapauksesi, älä unohda analytiikkaa.
- Web-analytiikka (esim. Google Analytics) paljastaa sinulle, miten verkkoliiketoimintasi kokonaisuudessaan pyörii. Sen avulla selvität, mitkä kanavat tuovat sinulle potentiaalisimmat ostajat ja mitä muutoksia sivustollasi pitää tehdä kaupan lisäämiseksi.
- Jos seuraat tuloksia vain markkinoinnin automaation työkalussa, näet avaus- ja klikkausprosentteja, mutta et liiketoiminnan kokonaiskuvaa. Lyhyesti sanottuna: markkinoinnin automaatio ilman analytiikkaa on arvailua.
Yhteenvetona: hakukoneoptimointi ja mainonta hankkivat yleisöä verkkosivustollesi, jonka jälkeen markkinoinnin automaatio hoitaa tunnistettuja liidejä eteenpäin. Remarketing pitää sinut asiakkaan mielessä ja tukee erinomaisesti markkinoinnin automaatiota. Analytiikka kertoo, miten kokonaisuus toimii ja auttaa löytämään parannuskohteet.
Kiinnostuitko digimarkkinoinnin keinojen yhdistämisestä? Ota yhteyttä!
Artikkelit samasta aiheesta
5 vinkkiä miten benchmarkkaat kilpailijoidesi sähköpostimarkkinoinnin tilan
Sähköpostimarkkinoinnin kilpailija-analyysi tarjoaa arvokkaita oivalluksia, jotka auttavat sinua parantamaan omaa strategiaasi ja pysymään askeleen edellä kilpailijoita. Tutustu keskeisiin vaiheisiin ja strategioihin, joiden avulla voit tehokkaasti benchmarkata kilpailijoidesi sähköpostimarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation tilan.
HubSpotin lifecycle staget – 7 kysymystä ja vastausta
Lifecycle Staget ovat yksi HubSpotin arvokkaimmista ominaisuuksista. Ne auttavat mittaamaan markkinoinnin ja myynnin toimenpiteiden vaikutusta ja kytkeytyvät moniin arkea helpottaviin HubSpot-toiminnallisuuksiin. Lue artikkelista vinkit miten pidät ne kunnossa.
Kyberhyökkäykset ja verkkokaupan markkinointi – oletko varautunut?
Kun suomalainen ohjelmistoyhtiö Tietoevry joutui tammikuussa 2024 tietoturvahyökkäyksen kohteeksi, mm. Rustan ja Stadiumin verkkokaupat olivat pitkään alhaalla. Fiksu markkinoija varautuu kyberhyökkäyksen mahdollisuuteen jo ennen kuin se osuu kohdalle.
Kiinnostuitko tästä aiheesta?
Soita meille 020 788 8120 tai täytä alla oleva lomake niin jatketaan juttua!